Kitap hakkında
Satış Yönetimi Satış gücünün amaçlara ulaşmasını sağlamak için, uygun olanların seçilmesi, eğitilmesi, ücretlendirilmesi, motivasyonu, bölgelere ayrılması, planlaması, örgütlenmesi, kontrol edilmesi ve performanslarının değerlendirilmesi sürecidir. Bu kitap ile amaçlanan, işletmenin hedeflerine ulaşmasında satış yöneticisinin daha verimli ve etkin bir biçimde nasıl çalışabileceğinin ortaya koyulmasıdır. Sektörde satış yöneticisi olarak çalışan, meslek planlamasında satış yöneticisi olmayı hedeflemiş veya işletme bölümlerinde okutulan "satış yönetimi eğitimi" derslerini alan okurlarımız için yararlı bir kaynaktır. Bir orkestra gibi uyumlu sesler çıkartabilen satış takımlarının kurulması ve yönetilmesi için... Bütün başarılı satış takımlarında başarının temeli, iyi işletme eğitimi almış değerli satış şefleri ve satış müdürlerine bağlı olmaktadır.